【營養嘢 ~ 心理遊戲一】
一個盒子有30張卡：
1) 有10張金卡；
2) 餘下20張，分別有銀卡、白卡，數目不明；
3) 只知道銀卡、白卡數目可能不一樣。
洗亂，從中隨機抽一張。
一齊參與兩個遊戲：
遊戲一：
兩個玩法，你會選下面哪個？
A> 如抽到金卡，你得到10000元；若是其他，你什麼也沒有。
B> 如抽到白卡，你得到10000元；若是其他，你什麼也沒有。
上面遊戲一，你會選哪個呢？
玩完遊戲一，我們來玩差不多的遊戲二。
遊戲二：
同樣兩個玩法，你會選下面哪個？
X> 如抽到金卡，你得到0元；若是其他，你得到10000元。
Y> 如抽到白卡，你得到0元；若是其他，你得到10000元。
上面遊戲二，你又會選哪個？
三。
二。
一。
選完，看結果。
實驗調查結果發現，多數人在遊戲一，A、B之間，會選擇A；在遊戲二，X、Y之間，會選擇X。
你是不是？
正常人會在遊戲一選擇A，是因為覺得「唔知白卡有幾多，如果白卡少過10張，就唔抵。金咭起碼一定有10張。」；
而正常人也會認為，在遊戲二中，會選擇X，是因為「唔知白卡有幾多，如果白卡多過10張，會唔抵。金咭就一定得10張。」
不過，這明明是同一盒卡...
可是，為什麼一時會假設白卡多過10張，一時又會假設白卡少過10張呢？
如果你覺得白卡少過10張，因此在遊戲一揀了A的話，那你應該在遊戲二，會選擇Y才合理，因為白卡少，較難抽到。
相反，亦同理，覺得白卡多的人，會選擇B，而且一定不會揀抽到白卡機會較高的Y，而應該揀了Y。
因此，理性沒有矛盾的思考，AY是一組；BX是另一組。
可是，較多人會選擇A，X。一時覺得白卡多過10，一時又覺得少過10。
其實這是1961年，丹尼爾•艾爾斯伯格(Daniel Ellsberg) 進行的實驗。實驗結論，稱為艾爾斯伯格悖論，它證明人是厭惡模糊(Ambiguity averse)。
人類做決定，只會從「有乜係知」去做決定，即使明明是不理性、不合理，亦會覺得沒有問題。
我們所有金融、經濟學知識，全都建基於「人們會以理性作決定」做假設。而根本這個假設，就是錯誤，人類從來也不理性，只是我們「以為」自己理智。
Marketing，就是看穿這件事。
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